Las Entidades No Lucrativas (ENL) buscan nuevos canales de captación de fondos

Mediante campañas digitales, redes sociales (Facebook, Twitch o Tik Tok), mensajería instantánea (chatbots) o hibridación de eventos presenciales y digitales son esenciales en el fundraising.

‘Estudio de la Realidad del Socio y Donante 2020’ AEFR

El canal digital está en auge en cuanto a captación de leads y conversión en colaboraciones económicas del 5,12 % en 2018 al 10,22 % en 2020.

«El canal digital duplica su nivel de contribución en 2020.

Permite generar comunidad y afianzar la confianza con las ENl.

es la fórmula para que los menores de 35 años se comprometan”

Glòria Oliver, presidenta de la AEFr

La economía digital es una oportunidad para las ENL. Las estrategias de fundraising tienen que ser digitales o estarán incompletas.

Las redes sociales son un facilitador para ayudar al Tercer Sector a crear comunidad. Facebook, a través del impulso de campañas individuales para ONG ha alcanzado los 5 billones de recaudación a nivel global. Para ampliar el alcance de las campañas es necesario ser claros con la problemática, mostrar una solución, simplificar las posibilidades de acción, situar a la causa en el centro y no a la ONG y compartir la problemática.

Los profesionales de la captación de fondos deben ver a los ‘gammers’ o ‘influencers’ como creadores de contenido que generan comunidad y autenticidad.

Tik Tok puede ayudar a llegar a nuevas audiencias y a recaudar fondos con la aplicación de campañas diferenciadas.

La desaparición de las cookies, tal y como las conocemos hasta ahora, no va a ser tan perjudicial. El auge de la medición multicanal impulsará la metodología probabilística, basada en las matemáticas y ayudará a las ENL a identificar y aprovechar mejor sus campañas en línea.

Identificación de los perfiles (arquetipos de personas)

Si conocemos las motivaciones de los donantes, podemos impulsar campañas específicas.

“La apuesta por el fundraising digital nos ha cambiado la vida.

Hemos duplicado el número de socios hasta llegar a los 20.000, hemos crecido en 185.000 la base de los leads y nos ha permitido reforzar las acciones de fidelización”

Fernando Guerrero, responsable de Socios de SEO/Birdlife